Malo by to zmysel?
Dobrých predajcov sa na pracovnom trhu fakticky nedá nájsť. Všetci, prácu majú. Napriek tomu, že je dnes na skladoch obrovský prebytok tovaru, stále je tu problém. Ten problém spočíva v nedostatku kvalitných predajcov na trhu práce.Už dávnejšie som sa spýtal jedného priateľa, ktorý vlastní obchodnú spoločnosť, či by potreboval nejakých predajcov? Jeho odpoveď bola pre mňa prekvapivá. Bez zaváhania odpovedal: “Nie.” Naozaj ma to prekvapilo. V duchu som si hovoril: “Veď obchodná firma by mala mať fakticky neustále ponuku na voľné pracovné miesta pre obchodných zástupcov. To je pre tento typ firmy jediný spôsob, ako si ich udržať a zabezpečiť expanziu. Nájsť ďalších zamestnancov na ostatné pozície by malo byť oveľa jednoduchšie.”
Napadla mi ďalšia otázka: “To znamená, že ty by si nepotreboval viac predajcov, ktorí by predávali väčšie množstvo tvojho tovaru?” “Hmm.” Zachmúrene mi hovorí: “Ty si sa nepýtal, že či by som zamestnal predajcov, ktorí vedia predávať? Jasné, že by som ich zamestnal. Ale takí čo predávajú, nie sú bez práce. Takých sa nedá nájsť. Ja nechcem k sebe preťahovať predajcov z iných firiem. Ani mne by sa nepáčilo, keby mi to niekto robil.” Pri tejto jeho odpovedi som si uvedomil viac vecí. “Mali by sme niečo urobiť, aby sme na trh práce priniesli viac kvalifikovaných predajcov. Tam, kde treba predávať, nie je čas učiť ľudí všetko od začiatku. Trvalo by veľmi dlho, kým by si ich vytrénovali. Ale platiť ich musia hneď od začiatku. Pri tom nie je isté, že sa vytrénuje a či u nich zostane. O koľko percent by sa dnes mohlo našej ekonomike a firmám dariť lepšie, ak by bolo na trhu práce dostatok dobrých predajcov? Alebo aspoň viac schopných predajcov?” Myslím si, že by to mnohým firmám pomohlo. Tovar a služby by sa točili určite rýchlejšie. Aké sú vaše skúsenosti s možnosťou získať kvalitného predajcu?
Čo si myslíte, malo by zmysel nechať si externe vytrénovať predajcov a vybrať si z nich tých najlepších?
